Identificando a tus buyer persona, los conocerás más, te fijaras en sus intereses, sus gustos, por dónde buscan información, etc. Esto te permitirá hablarle especificamente a este tipo de persona, y lograr tener su atención.
Una vez que captamos la atención, el Buyer Persona ingresa en nuestro Buyer's Journey ó Recorrido del Comprador, para luego seguir la conversación manteniendo los caminos de conversión de acuerdo a cada Buyer Persona en sí.
Actualmente, el 90% de las empresas dirige sus comunicaciones a todo el mundo por igual.Esto no es personalizado. Esto no es Inbound.
Los Buyer Persona se establecen en planillas, y todo tu equipo debe conocerlos.
En simples pasos:
1. Identificarlos.
2. Datos demográficos (Establecer edad, profesión, dónde vive, etc.)
3. ¿Cuáles son sus objetivos?
4. ¿Cuáles son sus desafíos?
5. ¿Cuál es la barrera más grande que tendría para comprar tus productos/servicios?
6. ¿Dónde busca información?
7. Establecerlo con una foto representativa.
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